周航:竞争不是消灭对手,而是赢得用户

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胜利根本有的是终局,永无宁日的指数级进化才是方向。

——周航

授课老师 |  周航顺为资本投资合伙人

易到曾是行业的开创者,但很遗憾,它不都不用 成为最后的胜利者。于是全都人说,这然后是,没不都不用 狼性,不擅长竞争……果真曾经 吗?难道真的是我不用竞争吗?我仔细琢磨了要我。

我从 1994 年就开始英文了创业生涯,到现在然后有二十四、五年,比我过往生命中的一半还长。而在易到然后,我有过两次很成功的竞争:

一次是跟大中电器的“生死之战”,当时还是大中音响,行业规模比我大得多,但那个然后,我很决绝,用亏损的法律依据去竞争,很成功;另外一次是跟万科,当时还是万科贸易,也是个比我规模大全都的 “巨人”,在争夺索尼专业音响的中国代理时,曾同它占据 过激烈的竞争,但我也胜了,让天创数码进入了快速发展的通道。

回想这两场仗,我会问本人,你好像有的是另另一个多多完正不用竞争的人,你在不都不用 年轻,力量也很弱小的然后反而打赢了,为那先 现在,你开创了另另一个多多新市场,假如有一天还是另另一个多多先行者,独自领跑了两年,结果却在上面的竞争中,稀里哗啦地败下阵来了,到底是为那先 ?

带着曾经 的问題,我开始英文了一系列的反思,并对竞争有了重新的理解,今天跟亲们分享下。

竞争有的是得失问題

——假如有一天生死问題

2012 年,整个打车其应用然后起来,有点儿是在北京,然后出显 了一天几百单、几千单的规模,要我又出显 了更疯狂的补贴,那时,亲们为什么我想的呢?

拼命算帐,假如有一天说总着实亲们烧钱烧得太少,可不可否 减慢把公司烧穿,亲们总着实三种 不合算、不合理,总着实亲们三种 打法减慢就会难以为继了。想着过另另一个多多月,这场战争就然后消亡了,曾经 们就静观其变吧。

但局势总爱占据 着令人意想不都不用 的变化——假如有一天对手然后总爱在烧钱,快烧完钱然后又融到了一轮更多的钱,假如有一天开始英文更加疯狂地烧钱。

可亲们也依然不都不用 选用跟进。为那先 当时的易到不都不用 鸵鸟心态,不都不用 忽视对手?

我深刻反思后,认为有点儿要的另另一个多多原困是——上一段成功,假如有一天你带来的认知局限。

我经历过两次成功。然后你成功了,假如有一天你建立另另一个多多成功的心锚,会把它当做另另一个多多放之四海而皆准的另另一个多多法则。当我带着那样的一套认知,走到曾经 另另一个多多新的战场,面对另另一个多多新的竞争格局时,显然就遇到了重大问題。

反过来,亲们再来看看大疆是如何面对跟随者进攻的。

亲们知道,大疆是无人机领域的开创者,当它取得了足够大的成功然后,有的是全都的跟进者和模仿者。然后以大疆当时的技术能力、产品能力、供应链能力、品牌能力,它完正都不用 忽略掉所有要我的跟进者。

但大疆有的是。面对比它弱小全都的竞争对手,它采取了“过激”法律依据,杀鸡用牛刀——连续主动地去降价,假如有一天以杀敌一千,自残八百的法律依据,使得然后的对手都被扼杀在了摇篮之中。

着实看起来大疆损失了数以亿计的利润,但目前大疆差太少占据 着3000%的市场份额。

亲们不可想象的是那先 呢?然后有几块优秀的创业者,在三种 然后中出显 来,甚至在一些局部市场站住了脚跟,那然后就会对大疆形成巨大的干扰,整个资本市场、用户市场对无人机产业的价值判断,然后就会有根本性地不同。

启示:

全都,面对竞争,要算大账,并非 算小账。亲们面对的是生死问題,有的是得失问題。要算的是竞争然后,你都不用 存活下来,而有的是说花出了几块成本,付出了几块代价,市场份额是多了 10 个点,还是少了 10 个点。

此外,面对竞争者进攻时,要强度重视,并非 鸵鸟心态。当竞争者然后明确出显 时,整个公司然后都应该拉起警灯,要把面对竞争、应对竞争,作为公司最优先的任务。而有的是说像鸵鸟一样,把头埋进沙子里,不用我去理会那先 令人心焦不安的问題。

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